算下來(lái)就社交媒體推廣這個(gè)話題筆者已經(jīng)分析了有一個(gè)月了，從這每周的介紹中我們是否對(duì)社交媒體推廣有所了解了呢？要知道每個(gè)新型營(yíng)銷(xiāo)渠道的出現(xiàn)勢(shì)必要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合才會(huì)被人們所認(rèn)可，即便我們知道社交媒體的潛能強(qiáng)大，但是是否適合我們的企業(yè)呢？對(duì)于這樣付出成本的推廣模式，我們一向主張的是“合適”，只有適合企業(yè)才能夠給企業(yè)帶來(lái)盈利，如果與企業(yè)推廣理念不搭，那么我們也沒(méi)必要為了迎合風(fēng)頭而所無(wú)謂資金投入。那下面的話題我們就來(lái)看看，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)是否適合我們的企業(yè)？

    在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中呆的時(shí)間就了就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)，每當(dāng)有新的營(yíng)銷(xiāo)渠道出現(xiàn)時(shí)，總是有網(wǎng)絡(luò)公司和企業(yè)運(yùn)營(yíng)者立即加入潮流。有時(shí)，這對(duì)他們有利，但有時(shí)，他們只是浪費(fèi)時(shí)間和精力，而這是一種短暫的策略。另一方面，一些營(yíng)銷(xiāo)人員和企業(yè)運(yùn)營(yíng)者不愿在他們久經(jīng)考驗(yàn)的方法之外投資任何渠道。如果我們屬于后一種類(lèi)別，那么我們?cè)谏缃幻襟w營(yíng)銷(xiāo)方面可能會(huì)處于觀望狀態(tài)，這是完全可以理解的。在過(guò)去的幾年中，社交平臺(tái)上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)激增，但流行度并非始終是制定業(yè)務(wù)決策的最佳指標(biāo)。因此，如果我們是眾多企業(yè)運(yùn)營(yíng)者之一，想知道“社交媒體營(yíng)銷(xiāo)是否適合我的業(yè)務(wù)？”，那么我們來(lái)對(duì)地方了。在決定是否投資于百度，谷歌，F(xiàn)acebook或我們所關(guān)注的任何其他平臺(tái)之前，我們需要了解一下。

    社交媒體營(yíng)銷(xiāo)到底有什么好處呢？眾多企業(yè)實(shí)施社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的原因之一是因?yàn)樗梢詭椭麄兺瑫r(shí)實(shí)現(xiàn)許多目標(biāo)。它本身就是一個(gè)有效的渠道，但它也可以促進(jìn)其他渠道的發(fā)展，使其更加有效。使用社交媒體的最常見(jiàn)原因包括：

    第一，企業(yè)品牌建設(shè)

    無(wú)論我們的企業(yè)在潛在客戶的腦海中，社交媒體都可以使其變得更加突出。那些從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們公司的人可能會(huì)在他們的一個(gè)朋友喜歡的情況下通過(guò)其新聞提要中的帖子被介紹，而那些曾經(jīng)通過(guò)我們的品牌聽(tīng)到我們的品牌的人有機(jī)會(huì)在他們所使用的平臺(tái)上了解有關(guān)我們的產(chǎn)品和服務(wù)的更多信息已經(jīng)花時(shí)間了。

    第二，網(wǎng)站流量

    我們的網(wǎng)站是我們站點(diǎn)首頁(yè)上，幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作都旨在吸引訪問(wèn)量。而且，盡管我們不建議在社交平臺(tái)上使用過(guò)分的操作技術(shù)或過(guò)激的語(yǔ)言，但我們的個(gè)人資料和某些信息應(yīng)包含指向其的鏈接。與適當(dāng)數(shù)量的品牌建立內(nèi)容混合使用時(shí)，這些鏈接可以吸引已經(jīng)喜歡并信任我們的公司的人們帶來(lái)合格的流量。如果要確保始終如一地創(chuàng)建和發(fā)布用戶喜歡的有益內(nèi)容，嘗試創(chuàng)建社交媒體內(nèi)容。

    第三，營(yíng)銷(xiāo)成本的降低

    企業(yè)運(yùn)營(yíng)是沒(méi)有免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但是社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用比傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法要低得多。此外，忠實(shí)的客戶可以免費(fèi)向我們介紹新客戶，并擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)范圍。

    第四，企業(yè)銷(xiāo)售量增加

    當(dāng)今的消費(fèi)者更喜歡從自己喜歡和信任的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)商品，社交媒體可以成為建立這些積極聯(lián)系的好方法。結(jié)果，社交媒體可以帶來(lái)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，即使銷(xiāo)量似乎與特定平臺(tái)沒(méi)有直接關(guān)系。使用社交媒體超過(guò)兩年的所有企業(yè)中，超過(guò)一半的企業(yè)報(bào)告其銷(xiāo)售額有所增長(zhǎng)。

    知道了社交媒體的好處，我們可以“對(duì)癥下藥”了，如何來(lái)判斷社交媒體營(yíng)銷(xiāo)是否適合我們的企業(yè)呢？由于社交媒體運(yùn)營(yíng)的用途廣泛，可以幫助實(shí)現(xiàn)廣泛的業(yè)務(wù)目標(biāo)，因此很難想象會(huì)阻礙業(yè)務(wù)發(fā)展的情況。但是，這確實(shí)需要大量的時(shí)間和資金投入，因此明智的做法是等到兩者都足夠后再開(kāi)始進(jìn)行社交媒體渠道運(yùn)營(yíng)。

    我們可以通過(guò)社交媒體完成很多工作，但是某些策略在實(shí)現(xiàn)某些目標(biāo)方面比其他策略更好。比如：鏈接到文章或發(fā)布過(guò)去的成功故事可以幫助我們提高業(yè)務(wù)意識(shí)并在潛在客戶中建立信譽(yù)。如果我們想提高忠誠(chéng)度和參與度，則可以嘗試舉辦比賽或邀請(qǐng)關(guān)注者提交內(nèi)容。如果我們的目標(biāo)純粹是財(cái)務(wù)目標(biāo)，那么帶特殊折扣和促銷(xiāo)活動(dòng)的付費(fèi)廣告可能是最好的選擇。定義了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)后，我們將更好地了解社交媒體如何適合我們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以及社交媒體應(yīng)扮演的角色。無(wú)論我們是營(yíng)銷(xiāo)商還是企業(yè)管理者，都應(yīng)始終跟蹤自己的每項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作的成功程度。借助當(dāng)今可用的高級(jí)分析選項(xiàng)，我們幾乎可以衡量策略的每個(gè)方面。社交媒體可以幫助我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，但我們只能確定是否設(shè)置了特定且可衡量的媒體。建立社交媒體后，我們可以更好地了解社交媒體是否可以在企業(yè)成功中發(fā)揮作用。

    無(wú)論我們使用百度，微信，谷歌還是臉書(shū)，我們的內(nèi)容都有可能一次覆蓋數(shù)百萬(wàn)用戶。但是他們是愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品和服務(wù)的人嗎？我們的潛在客戶在社交媒體上的機(jī)會(huì)很高，但是我們必須弄清楚他們正在使用哪個(gè)平臺(tái)。相比之下，本地公司可能會(huì)針對(duì)他們的社交策略采用超級(jí)針對(duì)性的方法。真正確定社交媒體是否適合我們的業(yè)務(wù)的因素是我們是否可以給予它所需的時(shí)間和關(guān)注。我們企業(yè)中是否有足夠的時(shí)間和專業(yè)知識(shí)來(lái)實(shí)施策略？如果沒(méi)有，我們是否有預(yù)算聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)公司？這些問(wèn)題的答案可能是否定的，但不要以此為線索來(lái)放棄社交媒體。取而代之的是，從小規(guī)模開(kāi)始，隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)而擴(kuò)大規(guī)模。關(guān)于社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的重要性的辯論不再多了。但是，我們可能仍然對(duì)如何執(zhí)行此操作有很多疑問(wèn)。哪個(gè)渠道最合適？哪種內(nèi)容能獲得最佳響應(yīng)？我們應(yīng)該投資多少？

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