我們經(jīng)常說SEO是一項(xiàng)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)工作，同時(shí)搜索引擎優(yōu)化其實(shí)也是一種獲得長(zhǎng)期收入的最佳營(yíng)銷策略。我們或許會(huì)發(fā)現(xiàn)通過年復(fù)一年，日復(fù)一日的技術(shù)運(yùn)營(yíng)操作，SEO會(huì)為我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極的結(jié)果，從電話到企業(yè)拜訪再到在線銷售會(huì)有條不紊的進(jìn)行。這是什么原因呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，要知道搜索引擎是永遠(yuǎn)不會(huì)關(guān)閉，它也不需要周末，也不需要假期。因此，當(dāng)搜索引擎開始在搜索結(jié)果中顯示我們的網(wǎng)站時(shí)，我們一年365天，一天24小時(shí)都會(huì)顯示。這就意味著我們可以被動(dòng)地從我們的網(wǎng)站上獲得銷售線索和收入。試想一下，我們正在與家人共度愉快的假期，然后查看信息就可以為我們的企業(yè)找到新的潛在客戶，而當(dāng)天我們的企業(yè)中肯能是沒有人加班工作的，這樣想來是不是很nice呢？

    下面的內(nèi)容我們不去分析哪些晦澀難懂的SEO技術(shù)操作，來從營(yíng)銷的方面去想想為什么SEO會(huì)為企業(yè)產(chǎn)生長(zhǎng)期收入？它的優(yōu)勢(shì)有哪些呢？

    作為長(zhǎng)期從事SEO工作人員，我們基本都可以斷定長(zhǎng)期收入是SEO廣告的主要優(yōu)勢(shì)之一。從本質(zhì)上講，SEO是一個(gè)緩慢而刻意的過程，它不會(huì)立即獲得回報(bào)。但是，當(dāng)它獲得回報(bào)時(shí)，它會(huì)在很長(zhǎng)很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)回報(bào)很大。我們認(rèn)為SEO之所以可以為我們的業(yè)務(wù)帶來長(zhǎng)期收益，主要是因?yàn)樗阉鞅旧砭褪侨旌虿粫?huì)停止的業(yè)務(wù)，同時(shí)無論白天還是晚上，不同區(qū)域的用戶都會(huì)根據(jù)自己的需求在搜索引擎上進(jìn)行搜索。其實(shí)無論是研究主題，比較產(chǎn)品還是尋找供應(yīng)商，用戶都可以使用24/7全天候搜索來找到所需的信息。實(shí)際上，平均每個(gè)人每天進(jìn)行三到四次搜索，這就意味著的搜索引擎每天會(huì)處理超過數(shù)億次的搜索。如果我們?cè)谒阉鹘Y(jié)果中占有一席之地，那么借助SEO，我們的企業(yè)可以每天開展業(yè)務(wù)。即使我們一天不營(yíng)業(yè)，我們的網(wǎng)站也可以捕獲報(bào)價(jià)請(qǐng)求，聯(lián)系方式和在線銷售渠道。它甚至可以將呼叫定向到我們的企業(yè)，我們以后可以隨時(shí)來進(jìn)行潛在客戶的跟進(jìn)。而同時(shí)我們的企業(yè)還無需為這些潛在客戶或銷售付費(fèi)，是不是感覺很棒。

    如果我們熟悉搜索引擎的競(jìng)價(jià)廣告，那么該策略對(duì)于增加即時(shí)收入甚至保持長(zhǎng)期有效非常有效，如果我們保持競(jìng)價(jià)類廣告保持有效狀態(tài)。但是，不利的一面是，每次有人點(diǎn)擊我們的廣告時(shí)，我們都需要付費(fèi)。這也意味著我們要為這些潛在客戶和銷售付費(fèi)，而SEO卻并非如此。要知道搜索對(duì)比是買方需求的一部分，世界所有區(qū)域的搜索引擎已經(jīng)根深蒂固，成為買家需求滿足的基本選擇。這要我們?nèi)ビ^測(cè)大數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)：有93％的在線體驗(yàn)始于搜索引擎；有80％的購(gòu)物者在線進(jìn)行產(chǎn)品研究；有71％的商業(yè)購(gòu)買者通過搜索引擎開始產(chǎn)品研究；有70％的人在從企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品之前先在線研究該企業(yè)……我們也不妨去考慮一下我們的家人是如何購(gòu)買商品的呢？是不是也是如此的操作呢？

    無論我們是研究，比較還是購(gòu)買，搜索引擎都在那里。它始終可以為我們的問題提供答案，這使SEO成為一項(xiàng)具有競(jìng)爭(zhēng)力且成功的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。我們可以使用SEO定位渠道或買方旅程的每個(gè)部分，從而幫助我們的企業(yè)擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)并爭(zhēng)取更多市場(chǎng)銷售額。將搜索引擎優(yōu)化作為我們數(shù)字營(yíng)銷策略的一部分，使我們的業(yè)務(wù)成為買方的一部分。SEO使我們的企業(yè)能夠接觸到大量的目標(biāo)受眾，這使我們可以產(chǎn)生長(zhǎng)期收入。如果我們不使用SEO，則會(huì)錯(cuò)過最賺錢的營(yíng)銷渠道之一。

    SEO如此成功地幫助我們的企業(yè)從搜索中受益，因?yàn)樗粌H為搜索引擎而且為用戶優(yōu)化了我們的網(wǎng)站。我們?cè)趦?nèi)容中使用關(guān)鍵詞，但同時(shí)也創(chuàng)造了這種有用的體驗(yàn)，使用戶對(duì)我們的企業(yè)記憶猶新。第一印象是持久的，并且通常會(huì)帶來潛在客戶，銷售，當(dāng)然還有長(zhǎng)期收入。那么為什么SEO需要長(zhǎng)期的承諾呢？其實(shí)我們對(duì)SEO的了解越多，我們就越會(huì)聽到SEO如何花費(fèi)時(shí)間。它不會(huì)立即開始吸引流量，潛在客戶或銷售。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，SEO需要三到六個(gè)月才能顯示結(jié)果，這就是SEO需要長(zhǎng)期承諾的原因。即使我們沒有立即看到結(jié)果，也必須開始優(yōu)化我們的網(wǎng)站并繼續(xù)優(yōu)化我們的網(wǎng)站。那么到底為什么SEO需要這么長(zhǎng)時(shí)間呢？

    其實(shí)答案也很簡(jiǎn)單直觀，就是因?yàn)镾EO需要花費(fèi)一些時(shí)間來建立，而造成這樣結(jié)果的原因也同樣很簡(jiǎn)單，我們有太多的事情要去做。我們必須創(chuàng)建內(nèi)容，使用HTML代碼對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，將其發(fā)布到我們的網(wǎng)站上，對(duì)錯(cuò)誤進(jìn)行故障排除，然后再進(jìn)行推廣。成為一個(gè)全職工作，但這還不到今天高質(zhì)量SEO計(jì)劃的50％。我們還擁有與SEO協(xié)同工作的其他眾多策略，并且充分利用每種策略對(duì)于其長(zhǎng)期成功至關(guān)重要。最常見的策略包括：內(nèi)容營(yíng)銷、競(jìng)價(jià)類廣告、社交媒體市場(chǎng)營(yíng)銷、信譽(yù)管理、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化等等。全面的SEO戰(zhàn)略需要所有這些，我們都必須要去做到。

這雖然是需要時(shí)間的，但是我們可以通過其他的方式來彌補(bǔ)時(shí)間差。其中最常見的解決方案是設(shè)置一個(gè)競(jìng)價(jià)類廣告，以在我們等待SEO啟動(dòng)時(shí)將付費(fèi)流量吸引到我們的網(wǎng)站。這將有助于減輕新網(wǎng)站的成長(zhǎng)煩惱并在建立SEO信譽(yù)的同時(shí)提高我們?cè)谛袠I(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。即使搜索引擎眨眼間就提供了搜索結(jié)果，但是發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站仍然很慢。這是因?yàn)樗阉饕嫦Ｍ喿x和分類整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，這也是一項(xiàng)艱巨的工作。我們的網(wǎng)站只是搜索引擎想要閱讀的數(shù)十億個(gè)網(wǎng)站之一。另外，搜索引擎對(duì)新網(wǎng)站有內(nèi)在的偏見。在搜索引擎開始在搜索結(jié)果中推薦我們之前，我們必須贏得信譽(yù)，而且總會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要克服。

    不過，盡管SEO需要花一些時(shí)間才能上手，但出于許多重要原因，它仍然值得去操作。

    1、SEO保持令人印象深刻的收盤率

    首先，SEO潛在客戶的收盤率為14.6％。這就意味著我們所有潛在客戶中的14.6％約1/8變成了轉(zhuǎn)化客戶。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷線索相比，這是一個(gè)巨大的進(jìn)步，后者的收盤率為1.7％或1/100的概率相差太多了。這使SEO在獲得銷售方面的效率是傳統(tǒng)營(yíng)銷的8.5倍-但前提是我們花了很多時(shí)間。

    2、SEO得到用戶的支持

    其次，有高達(dá)85％的零售商同意SEO和PPC在吸引新客戶方面最有效。還記得我們說過PPC可以減輕SEO戰(zhàn)略不斷增長(zhǎng)的痛苦嗎，有百分之八十五的零售商同意。零售業(yè)是美國(guó)最大的零售業(yè)之一，幾乎所有人都一致認(rèn)為SEO可以發(fā)揮作用，而且獲得了他們的認(rèn)可。

    3、SEO充分利用搜索引擎的影響力

    再次，僅谷歌每年處理就超過了2萬億次搜索。我們是真的無法想象這個(gè)數(shù)字，因?yàn)樗罅说@卻是真實(shí)存在的數(shù)據(jù)。也就是考慮到了這一點(diǎn)，我們可以確定自己的企業(yè)在搜索引擎上有潛在客戶。我們只需要通過SEO與他們聯(lián)系即可。

    4、SEO捕獲本地搜索

    再來就是在搜索引擎上所有本地搜索中，有80％轉(zhuǎn)化為新的潛在客戶或客戶。當(dāng)?shù)氐腟EO商店，可幫助我們出現(xiàn)在本地搜索中。如果在網(wǎng)上查找我們的所有人中有3/4成為新的潛在客戶，那不是很好嗎。

    5、SEO充分利用內(nèi)容營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

    最后，內(nèi)容營(yíng)銷產(chǎn)生的潛在客戶比傳統(tǒng)營(yíng)銷多3倍。這代表著每次我們?yōu)榫W(wǎng)站創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，與廣告牌，廣播廣告乃至電視廣告相比，我們都有機(jī)會(huì)為我們的企業(yè)帶來3倍的潛在客戶和銷售量。與傳統(tǒng)廣告相比，這幾乎沒有任何投資，因此有大量潛在客戶。